直面行业变革，头部公司有望领先企稳

自2024年以来，医药零卖商场资历了一场深化的结构性编削。以医保“同药比价”政策为代表的外部力量，股东了结尾价钱的透明化与感性纪念，其影响赶快传导至产业链上游。与此同期，行业内的头部企业，尤其是品牌OTC鸿沟的领军者，纷纷开始了主动的营销变革与渠说念库存优化。

周期之底已现

以前一年多的时辰里，中成药及OTC行业大都感受到了一股寒意。政策是变革的启航点，2024年起，线上“同药比价”系统与线下药店“价钱预警”机制，将零卖结尾的药品价钱拉回到一个愈加透明和感性的区间，也对坐褥企业的利润组成了径直挑战。

面对外部变化，企业里面革新同步伸开。很多品牌药企，包括葵花药业，主动编削营销策略，大幅压缩传统告白，服从消化渠说念库存。这一系列“刮骨疗毒”式的动作，重叠前期的原材料与产制品库存，导致了企业财报上的短期阵痛。用度前置与出货量限制，使得行业举座功绩承压。

本钱商场上，多家A股中成药企业出现首亏、续亏或功绩大幅预减，即就是华润三九、白云山等行业龙头，其功绩亦靠近压力，这无疑是行业参预周期底部的明折服号。

周期的特地常常滋长新的启航点。进程一年多的主动去库存，药品产制品和原材料高企的库存已大幅消化。参预2025年下半年，企业发货和结尾销售渐渐再行匹配，渠说念库龄规复健康水平。同期，中药材价钱自2024年三季度起举座回落，原料成本高企的时局渐渐改善。这意味着压制企业发货节拍的最大隔断正在被移除，结尾的真确需求将更顺畅地传导至坐褥端，为企业利润的树立扫清了说念路。

与处方药不同，OTC中成药基本不直给与集采冲击。OTC由消耗者私费购买，决策更受品牌、俗例与需求影响。伤风、消化、儿科等家庭常备药具备刚需属性，消耗者对品牌和品性有粘性。在价钱透明化的新常态下，优质品牌药凭借疗效和信任度已经具备寂静商场需求。

当行业完成价钱出清和渠说念整顿后，这些刚需品种有望迎来销量的规复性增长。竞争将纪念“家具力、品牌力、动销力”的比拼，具备家具改进实力、巨大品牌心智并能紧密化料理渠说念的企业，有望在新一轮行业集会度擢升中霸占先机。

头部企业破局进行时

在行业举座承压的配景下，葵花药业等头部药企正展现自己四肢龙头企业的计谋定力，将此轮编削视为计谋机遇，从渠说念料理、家具改进到数智化赋能，进行了深化的系统性变革。

需要指出的是，在行业库存处于较高水平的配景下，渠说念的健康度或将成为业内企业领先走出低谷的先决条款。

面对2024年以来渠说念库存偏高的大都性问题，葵花药业取舍了浮松而主动的编削策略：公司主动限制自己短期发货量，协同产业链凹凸游优化渠说念库存，坚决构建库存合理、动销顺畅、响应敏捷的结尾销售体系。据了解，当今进程不竭的渠说念梳理使命，葵花药业统一与就业结尾智力进一步擢升，家具鄙人游营销渠说念库存已基本规复良性。

葵花药业取舍“以短期阵痛交流永久健康”，本色是在给渠说念质料与动销后果“再订价”：一手收紧发货、加速去库，树立库龄与结尾匹配度；一手围绕用户痛点重构家具与就业，把“好卖”回到“好用、好体验”的底层逻辑。

2025上半年，葵花药业基于对“一老一小”群体未无礼需求的知悉，推出两款要道新品。其一，是针对成东说念主便秘商场的首仿药聚乙二醇3350散(商品名：科畅？)。据了解，国内便秘患者永久穷乏情切且相宜永久使用的国产贬责决策。葵花药业在把执患者真确需求的基础上，历时数年攻关，告捷冲突了“限制杂质抛弃”的中枢本事壁垒，以物理锁水机制终了“肠说念友好型”通便体验，为患者带来更安全的取舍，也为企业自己家具矩阵精确补皆了消化系统条线。

另一款则是针对儿童药上风鸿沟，葵花药业崇拜推出小葵花将将？布洛芬混悬液与混悬滴剂。受限于仿制药对标难度，在儿童驯服性更好的退热类口服溶液剂、混悬剂家具中，原研药永久占据国内大部分份额。葵花药业通过高达18项的企业内控圭臬，使药物含量精确度擢升10%、药物溶出开释率擢升10%、更高杂质裁减0.2%，药物开释速率和罗致率与入口原研药高度一致，以愈加安全寂静的国产决策破局儿童退热细分商场。

凭借丰富的家具线和多年积累的专科口碑，葵花药业在儿药商场已占据举足轻重的地位。这种先发上风使其有望深度受益于二孩三孩政策下二三线城市进一步不停增长的儿童用药需求，终了永久可不竭增长。

构筑增长护城河

巨大的渠说念梳聪敏力和家具力的背后，是坚实的产能与供应链体系。进程并购整合和内生建设，葵花药业已领有完备的家具和产能基础。现时公司在产家具超越250个，涵盖21个剂型，既有中成药也有化学药和健康家具。“大品种带动+长尾家具补充”相结合的家具结构，也使得葵花药业的业务组合抗风险智力更强。

本年以来，国度不竭加大生养政策支撑力度。本年宇宙两会，《政府使命陈述》就初度提议竖立宇宙性育儿补贴政策，明确示意将制定促进生养政策，披发育儿补贴，鼎力发展托幼一体就业，增多普惠托育就业供给，并于2025年7月28日崇拜发布履行决策，为儿科用药需求进一步提供商场相沿。

进程多年策动，葵花药业酿成了“葵花”(成东说念主)和“小葵花”(儿童)的品牌双矩阵，以“双伞”计谋终剖释家庭用药场景全掩饰，在消耗者心智中地位厚实。2025年，葵花药业陆续以改进的组合作销款式沉稳自己品牌价值。在传播端，葵花药业结合场景化营销等改进款式，以“小葵花姆妈课堂”、“奔走吧小葵花”、“矿藏姆妈请支招”、“护肝大讲堂”等IP开展专科常识科普，终了用药安全阐述和品牌流量的互相浸透，在用户心智中构建从家具融会到常识传播的圆善闭环。据亚洲品牌扣问院数据，2025年“葵花”与“小葵花”品牌价值鉴识达201.56亿元和164.22亿元，品牌终了不竭升值。

品牌的高融会度和好意思誉度不仅带来可不雅的复购率，也使公司新品在推出时更容易得到消耗者给与。据亚洲品牌扣问院发布的数据，葵花药业一语气多年入选“中国品牌500强”，2025年“葵花”品牌价值达201.56亿元，“小葵花”品牌价值达164.22亿元，双双较上年擢升，彰显出品牌钞票的不竭升值。

值得脸色的是，葵花药业连年来正全力拥抱数智化。公司2024年制定了“532”数智化愿景，旨在建立全链路云平台。其中，中枢的“葵之云”平台正成为深化数字化营销转型的要道。它不仅将下流经销商、连锁药店等纳入线上斡旋料理，更通过2025年推出的“葵花智行”小行为等器具赋能一线销售。这款器具改变了依赖警戒的传统款式，通过数据和算法为代表智能有谋略走访门路与任务，将料理颗粒度擢升至数据驱动型。

既适合医疗健康产业政策趋势，同期把执电商渠说念与线下结尾的数字化料理，葵花药业进一步提高自己商场掩饰深度与广度，护城河悄然已成。

结语

穿越周期的智力源于企业深植的中枢竞争力。中成药OTC行业资历了近两年的深度编削，现时正处于周期触底、蓄势待发的要道节点。不出丑出的是，短期的功绩波动并未动头部药企对将来的信心，反而成为促使其加速变革的机会。

通过家具端的改进升级、渠说念端的主动编削，以及料理端的数智赋能，葵花药业正积极适合大势，多维度为复苏布局。讨论后市，跟着动销智力的规复、新品的渐渐放量、育儿政策落地，以及品牌上风的进一步沉稳，葵花药业等头部药企指导行业破局晨曦即现。